Снимка: Istock

Shelly Group продължава ускореното си продуктово разширяване с представянето на Shelly PRO LoRa Add-on и Cury by Shelly. Паралелно с това компанията надгражда инерцията от наскоро обявените Shelly Plug M Gen3, Shelly Dimmer Gen4 US и 2-Output Power Base за Wall Display X2i.

Това вече не изглежда като серия изолирани продуктови анонси. Очертава се последователно стратегическо движение в две посоки – задълбочаване в индустриалната IoT инфраструктура и ускорена експанзия в глобалния smart home сегмент.

Не става дума просто за разширяване на каталог. Става дума за изграждане на по-широка екосистема с различен приходен профил и различен риск.

Shelly PRO LoRa Add-on разширява обхвата на съвместимите Pro устройства до 5 километра чрез LoRa радиокомуникация. С този модул компанията се позиционира по-сериозно в индустриални приложения като соларни паркове, агроинфраструктура, улично осветление и отдалечени производствени обекти.

Това са пазари с по-дълъг цикъл на внедряване, но и с по-голяма предвидимост на приходите. Работата при ниска мощност под 150 mW и възможността за външна антена правят решението приложимо в енергийно автономни и труднодостъпни инсталации.

В стратегически план това разширява адресируемия пазар на Shelly отвъд класическия smart home сегмент и добавя по-силен B2B компонент към приходната структура.

Паралелно с индустриалния фокус компанията продължава да развива потребителската си екосистема чрез Matter съвместими устройства като Plug M Gen3 и Dimmer Gen4 US. Matter сертификацията е ключова, защото позволява интеграция с водещи глобални платформи без зависимост от затворени системи.

Това намалява бариерите за внедряване и разширява географската експозиция, особено на американския пазар чрез Dimmer Gen4 US.

Shelly Plug M Gen3, с поддръжка до 3000W и измерване на консумацията в реално време, се позиционира не само като удобство, а и като инструмент за енергиен контрол в среда на повишено внимание към разходите за електроенергия. Хардуерът постепенно се превръща в част от по-широка логика за управление на енергията и автоматизацията.

Cury by Shelly добавя трета линия към тази стратегия. С интелигентния дифузер компанията навлиза в нова потребителска категория с потенциал за повтаряем приход чрез консумативи.

Това не е просто устройство за комфорт. Това е продукт с по-кратък цикъл на покупка и потенциал за регулярна подмяна на пълнителите. Ако моделът се наложи, той може да подобри оборотността на капитала и да добави по-стабилен поток от малки, но повтаряеми приходи. За публична технологична компания подобен приходен профил има стратегическа стойност.

С над 28.8 милиона продадени устройства и присъствие в повече от 100 пазара, Shelly разполага с вече изградена дистрибуторска инфраструктура. Това позволява сравнително бързо мащабиране на нови продукти без пропорционално нарастване на фиксираните разходи.

Комбинацията от индустриална комуникационна инфраструктура, Matter съвместими smart home решения и нови потребителски категории показва стремеж към балансиране на приходните източници и намаляване на зависимостта от един сегмент.

За инвеститорите това е сигнал за продължаваща иновационна активност и разширяване на адресируемия пазар.

Ключовият въпрос остава доколко новите продуктови линии ще ускорят органичния растеж и ще повишат средната стойност на клиент в следващите години. В среда на засилена конкуренция в IoT сектора способността да се комбинират хардуер, софтуер и отворена архитектура в единна екосистема може да се окаже определяща за устойчивостта на маржовете и дългосрочната пазарна позиция на компанията.

*Материалът е с аналитичен характер и не е съвет за покупка или продажба на активи на финансовите пазари.