Снимка: iStock

В свят, в който технологичните оценки се мерят в трилиони, новината, че модната марка на Ким Кардашиян — Skims — вече струва 5 милиарда долара, звучи като напомняне, че истинските потребителски брандове все още имат собствена формула за растеж. Финансирането от 225 милиона долара, водено от Goldman Sachs Alternatives, не е просто поредният рунд — това е сигнал, че границата между лайфстайл и индустрия окончателно се размива.

Skims, започнала като дигитален бранд за бельо и шейпинг продукти, се превръща в глобална retail екосистема – от онлайн платформа към физическа мрежа от магазини и нови продуктови линии. Компанията вече има 20 локации в САЩ и Мексико и обявява планове да стане „предимно физически бизнес“ в идните години. Това е смела заявка в момент, когато повечето марки все още се борят да съчетават онлайн трафика с офлайн печалба. Но стратегията на Skims е ясна: да използва силата на бранда като архитектура, не като украса.

Новото финансиране идва само две години след предишния рунд, когато Skims беше оценена на 4 милиарда долара. Днес тя влиза в нова орбита – в компанията на т.нар. „unicorn consumer brands“: Lululemon, Patagonia, Aritzia. Очакваните нетни продажби над 1 милиард долара през 2025 г. потвърждават, че марката вече не е нишов експеримент, а структурен играч в премиум сегмента на облеклото.

Символичното значение е дълбоко. През десетилетие, доминирано от технологични разкази, Ким Кардашиян създаде най-успешния моден бизнес от новото поколение инфлуенсъри — такъв, който устоя на бързите цикли на социалните медии и намери материална форма. Skims не продава просто дрехи; тя продава усещане за реалност — как изглежда комфортът в свят, където идентичността е дигитална, но тялото все още е физическо.

В партньорството с Nike за създаването на линията NikeSkims се вижда нова посока: интеграция между спорт, мода и култура. Това не е колаборация за ефект, а тест за бъдещето на глобалните брандове — дали могат да съжителстват без да се изтриват един друг. За Nike това е вход в аудитория, която обикновено не мисли в километри, а в стил; за Skims – достъп до индустриална мащабност и технологичен опит в текстила.

Еволюцията на марката е и културен индикатор. В момент, когато луксът отново се свързва с автентичност, Skims успя да трансформира личния бранд на Кардашиян в бизнес с измерима стойност. Без шумни ревюта и без показен гламур, компанията изгради империя около минимализъм, комфорт и разнообразие — послания, които звучат съвременно и икономически устойчиво. Goldman Sachs не финансира просто звезда; той финансира устойчив модел на потребление, способен да расте дори при високи лихви и сдържан разход на домакинствата.

Психологията на успеха на Skims е различна от типичните DTC (direct-to-consumer) експерименти от последното десетилетие. Докато мнозина останаха в капана на маркетинга, Кардашиян и съоснователят Йенс Грейд изградиха нещо по-рядко: марка, която продава без посредници, но мисли като корпорация. С производствени партньори, контрол върху веригата на доставки и ясна експанзия към физическа търговия, Skims запълва вакуума, който традиционните ритейлери оставиха след пандемията.

Пазарът възнаграждава точно това — предсказуемост и реален растеж. Приближаващите се продажби от 1 млрд. долара поставят Skims в позиция да мисли за IPO в следващите няколко години, а присъствието на институционални инвеститори като Goldman Sachs и BDT & MSD Partners подсказва, че подготовката вече е започнала. Индустрията на модата рядко произвежда мащабируеми марки, но когато го прави, те често се превръщат в културни институции.

Историята на Skims е история за прехода от инфлуенсър към индустриалец — от символ на мимолетното към символ на материалното. Ким Кардашиян не просто капитализира върху слава; тя я конвертира в производство, дистрибуция и финансова дисциплина. Ако преди десет години нейното име беше метафора за шоу, днес то стои редом с понятия като „омниканален ритейл“, „брандова стойност“ и „устойчив растеж“.

В епохата на изкуствен интелект и дигитални аватари, парадоксално именно Skims — компания, посветена на физическата форма — показва какво означава да създаваш реална стойност. Може би затова тази оценка от 5 милиарда не е просто финансова метка, а културен сигнал: новите икони на икономиката не пишат код, те шият реалност.

Материалът е с аналитичен характер и не е съвет за покупка или продажба на активи на финансовите пазари.