Снимка: Getty Images

Всеки научава важни уроци в ранните етапи от кариерата си: кога да напусне работа, как да преговаря за повишаване на заплатата, как да напише структуриран имейл.

Но Марк Кюбан казва, че първите му работни места са го научили на най-важния урок в кариерата му: изкуството на продажбите. В TikTok видео, публикувано през март, милиардерът казва на School of Hard Knocks, че ако иска да се върне назад във времето и да си каже едно нещо, то ще бъде да остане на пътя, по който е тръгнал, и „да бъде продавач“, цитира CNBC Make It.

„Бих се върнал и бих направил абсолютно същото, което направих“, казва Кюбан във видеото. „След като се научите как да продавате, винаги можете да започнете бизнес, [защото] вие сте предприемач по душа“.

Кюбан е откровен за възхода си от скромно начало до слава и богатство. В епизод от 2018 г. на „Shark Tank“ на ABC, собственикът на „Далас Маверикс“ казва, че е израснал в семейство от работническата класа извън Питсбърг и майка му го е насърчила да се научи как да слага килими или да работи в мелница за сигурна работа.

Вместо това Кюбан препродава бейзболни карти, марки и монети. Опитът му помага да разбере първото правило на продажбите, което гласи, че „продажбата не означава да убеждаваш, а да помагаш“, казва той в TikTok.

„Когато разберете от какво имат нужда и какво искат хората, вие се поставяте в позиция да им помогнете“, казва той. „Тогава правите добри неща да се случват, сключвате сделки и така създавате компании“.

Концепцията помага на Кюбан в началото на кариерата му: По-малко от 10 години след като завършва колеж, той стартира и продава своята компютърна компания за системна интеграция MicroSolutions за 6 милиона долара.

Това не е първият път, когато Кюбан проповядва вярата си в ефективността на своята философия за продажби. През 2018 г. той казва в интервю, че продажбите са по-малко свързани с това „кой може да говори най-бързо“, а повече с помощта на клиентите да получат достъп до продукти или услуги, от които се нуждаят.

„Ако не можете да създадете полза за тях, ако не можете да им покажете защо вашият продукт ще бъде по-добър за тях и техния живот от другите налични опции или това, което са правили преди, вие няма да имате компания“, казва той.

За предприемачи, които се стремят да натрупат богатство, съпоставимо с това на Кюбан – чиято стойност се оценява на 5.9 милиарда долара според Bloomberg – работата в продажбите не е лошо място за започване, сочат проучвания. Всъщност 15% от главните изпълнителни директори от 100-те най-добри компании от Fortune 500 са започнали с продажби, установи проучване от 2017 г. на консултантската фирма за лидери Heidrick & Struggles.

В книгата си „Елитът на богатството: новаторско изследване на психологията на супер богатите“ историкът и социолог Райнер Зителман анкетира 45 души, чието нетно състояние варира от 11 милиона до 3 милиарда долара. Над 65% от тях казват, че опитът в продажбите играе „значителна“ роля за техния финансов успех.

Кюбан също така твърди, че опитът в продажбите е еквивалентен на застраховка за кариера. През 2016 г. той каза в подкаста „How I Build This“ на NPR, че не се страхува да загуби парите си точно поради тази причина. Той знае, че неговите умения могат да му помогнат да изгради богатство от нулата отново.

„Щях да си намеря работа като барман през нощта и работа като продавач през деня и щях да започна работа“, казва Кюбан. „За да бъдеш милиардер, трябва да имаш късмет... [но] мога ли отново да стана мултимилионер? Не се съмнявам“.

Още по темата:

Изпълнителен директор: Младите хора трябва да „играят дълга игра“ за траен успех в кариерата си

Илон Мъск: Не се опитвайте да бъдете лидери само заради това да бъдете лидери