Снимка: iStock

Преди да започнат своя блог и бизнес през 2017 г., Жулиен и Кирстен Сондърс са работили в маркетингов отдел на хотелска компания. Двойката от Атланта, която се запознала по време на работа през 2012 г., наскоро напуснала работното си място (Жулиен през юни 2018 г., а Кирстен през април 2020 г.), за да може да се съсредоточи върху създаването на своя уеб сайт – Rich & Regular и да продължи стопанска кариера, пише Катлийн Елкинс.

Но през времето, което са прекарали на маркетинговите си позиции, и двамата са успели да увеличат значително заплатите си: Жулиен, който е работил в компанията 10 години, е бил повишен пет пъти и почти утроил заплатата си. Кирстен, която е работила там 11 години, няколко пъти е получавала повишение, достигайки до ръководителска позиция и утроявайки заплатата си.

По времето, когато напуснали, и двамата печелели шестцифрени суми.

Жулиен, на 39 г., и Кирстен, на 35 г., смятат, че ключът към създаването на богатство е да разширите приходите си и да намерите много начини да печелите пари. Една от причините, поради които са напуснали работните си места от 9 до 5, е, че те няма да зависят от един източник на доходи. И двамата все още печелят шестцифрени суми като предприемачи и очакват до края на годината да надхвърлят това, което са спечелили от предишните си работни места.

Но можете да увеличите доходите си, дори ако работите от 9 до 5, както направиха Жулиен и Кирстен. Един лесен начин да увеличите приходите си е да поискате по-голяма заплата, но повечето хора не го правят. Ето най-добрите съвети на Жулиен и Кирстен за повишаване.

Усъвършенствайте уменията си

Колкото повече стойност можете да добавите към компанията, толкова по-лесно ще бъде да поискате повишение. „Опитът ми да преодолея кривата винаги е бил моят магически трик“, казва Жулиен пред CNBC Make it. „Винаги, когато имаше инструменти за анализ на данни или маркетингови инструменти, които усещах, че мога да науча за разлика от други хора от екипа, аз подчертавах тези умения, за да мога да се отлича.“

Може да се наложи някаква предварителна подготовка, „коства ми много нощувки и уикенди“, каза Жулиен, но развиването на нови умения, които ще са от полза за компанията, по-лесно ще покажат на шефа ви ясно защо заслужавате повече пари.

Създайте връзки извън вашия отдел

Не просто създавайте взаимоотношения с хора, с които се виждате и работите всеки ден, казва Жулиен: „Винаги съм се грижил да имам мрежа от познати извън непосредствения ми отдел.“  Чрез общуването с хора извън неговия екип той получил по-широко разбиране за това, което се случва в компанията и как може да помогне да допринесе за по-голямата си мисия.

„Уверете се, че тази мрежа включва хора, които се занимават с данни и анализи“, добавя Кирстен. „Имате нужда от някой, при когото можете да отидете и да попитате: обясними ми какво си мислил, когато си взели това решение. Много хора просто искат да действат според взетото решение, но щом разберат за положените усилия и данните, които са ги накарали да стигнат до това заключение, по този начин изпреварвате кривата.“

Те подчертават, че всичко се свежда до намиране на начини за повишаване на стойността на вашия екип и компания. Колкото повече знаете, толкова повече можете да допринесете. И колкото повече допринасяте, толкова повече конкретни доказателства трябва да представите на мениджъра си, когато поискате повишение и обясните защо го заслужавате.

Интервюта с други компании, за да разберете тяхната стойност

Кирстен прекарва време в интервюта за други позиции, както вътрешни, така и външни, „за да докаже на себе си, че все още мога да ги получа“, казва тя. Освен това „наличието на други предложения за работа и опции беше ценен лост в преговорите за заплати.“

Това обаче може да бъде трудоемка и емоционално обременяваща стратегия. „Отначало беше като предателство, защото всичко беше наред“, казва тя. „Ние сме свикнали да се чувстваме задължени на компаниите ни и да търсим увеличение на заплатите само когато има някакъв катализатор, положителен или отрицателен.

„Но реалността е, че компаниите нямат надежден начин да проследяват текущия залог за вашите умения. За съжаление, заплатите не са динамични в зависимост от променящите се нужди на пазара на труда. Единственият начин да разбереш това е да отидеш на интервюто сам.“

В края на краищата интервюто на друго място „си струваше“, казва Кирстен. „Не само заради парите, но и защото ме направи по-силен мениджър като цяло.“

Поискайте това, което заслужавате

В края на краищата, ако искате да увеличите заплатата си, не можете да чакате някой да ви предложи повишение, без значение колко труд полагате. Трябва да сте готови да попитате и да потвърдите това.

„Един от най-добрите съвети, които получих, е никога да не приемам, че работата ми говори сама за себе си“, казва Жулиен. „Винаги съм предполагал, че със сигурност ще видят работата, която върша. Всъщност, шефовете ви са също толкова заети, ако не и повече от вас. Те вземат стотици решения, получават пет до десет пъти повече писма от вас.

„Трябва да сте наистина креативни, за да сте сигурни, че вашият принос се откроява.“

Подходете стратегически към това кого питате, добавя Кирстен. „Бих приписала успеха си не само на желанието ми, но и на това да попитам правилните хора. Беше ми ясно кой е готов да ми помогне по истински и смислен начин“, казва тя.

Това е особено важно за чернокожите служители, които трябва да се борят с расовите отклонения при договарянето на заплатите си. Ако тя не беше помолила подходящите хора от нейната компания за повишение, „нямаше да имам толкова голям успех, ако просто го бях поискала сама“, казва Киерстен.  „Съществува социален риск, който идва с чернокожите жени, питащи за повишени без подкрепа зад гърба си и това не съм само аз, а система от жени, които се застъпват една за друга от мое име.“ 

Има няколко начина да разпознаете потенциален съюзник на работното място, казва Кирстен. Започнете, като разгледате техния опит: „Ако те водят екипи, можете да видите колко често техните непосредствени подчинени напредват. Също така търсех" естествени "или" „безкористни“ помощници, хора, които доброволно се надяват да ръководят социални комитети или остават след голяма среща, за да помогнат за почистването.“

Преди да започнете преговори за заплати, имайте предвид, че „вашата заплата не е показател за това, какво или колко струва вашето време“, подчертава Кирстен. „Това е точно толкова, колкото компанията е решила за тази работа. ... Отворете ума си за възможността вашето време и принос да струват много повече от това, което правите в работата си.“

Още по темата:

Марк Кюбан държи криптовалути от години, без да продава нищо

Всеки 1 от 4 млади американци не вярват че, социалното осигуряване ще им бъде на разположение