Снимка: Infostock.bg

Развитието на Shelly Group, международните капиталови пазари, изкуственият интелект и бъдещето на акционерите бяха сред основните теми в изказването на съоснователя и главен изпълнителен директор на компанията - Димитър Димитров, по време на форума „Силата на инвестициите“.

Пътят на Shelly Group от българска технологична компания до публично дружество с международно присъствие беше сред централните теми в първия дискусионен панел на форума „Силата на инвестициите“, организиран от Infostock.bg на 13 октомври в хотел InterContinental Sofia. Събитието събра представители на капиталовия пазар, публични компании и инвестиционни експерти, за да обсъдят възможностите пред българския бизнес и инвеститорите в новата европейска икономическа среда.

В панела „БФБ в новия европейски режим: капитал, ликвидност и българските компании с глобален потенциал“ участваха изпълнителният директор на Българската фондова борса доц. д-р Маню Моравенов, изпълнителният директор на „Софарма“ Огнян Донев и съоснователят и главен изпълнителен директор на Shelly Group Димитър Димитров. Модератор беше управляващият партньор на Mane Capital Илиян Скарлатов.

Димитров разказа за развитието на компанията, за трудностите при привличането на международни инвеститори и за начина, по който присъствието на Франкфуртската борса е променило възприятията за потенциала на Shelly. Той коментира и разширяването на бизнеса към професионални системи, използването на изкуствен интелект и възможностите пред акционерите във връзка с предложението за придобиване на компанията.

Борсата не е била необходима за набиране на капитал

Един от интересните моменти в изказването на Димитров беше признанието, че първоначалната цел на компанията при излизането ѝ на борсата не е била привличането на допълнителен капитал. По думите му дружеството вече е било печелившо и добре капитализирано, с дългогодишно присъствие на пазара и дейности, включително в областта на комуникациите.

Основният мотив е бил капиталовият пазар да даде оценка и признание за създаваните продукти и развитието на бизнеса. Димитров подчерта, че в нито един момент компанията не си е поставяла за конкретна цел достигането на сегашната си пазарна капитализация.

Той обясни, че ако преди десет години е трябвало да посочи амбициозна цел за развитието на дружеството, вероятно би определил като много добър резултат десетократно увеличение на стойността му до приблизително 100 млн. евро. Това показва колко различни са били първоначалните очаквания от последвалото развитие на бизнеса.

Професионалните системи ще стават все по-важна част от бизнеса

Димитров обърна специално внимание на разширяването на Shelly от продукти за дома към професионални решения за управление и наблюдение на енергийното потребление, цели сгради и по-големи комплекси.

Според него това развитие не е резултат от предварително фиксиран дългосрочен план, а от постепенното разпознаване на нови възможности. Той обясни, че компанията не се е ограничавала до една-единствена посока, тъй като невинаги е възможно предварително да се определи кой пазарен сегмент ще има най-голям потенциал.

Навлизането при големите корпоративни клиенти обаче изисква време. Димитров подчерта, че подобни организации не търсят само добър продукт, а и доказана история, надеждност и доверие към производителя. Именно натрупаната разпознаваемост на марката, особено в Европа, е позволила на Shelly постепенно да разшири присъствието си към по-големи инсталации.

Той посочи, че това е и естествено продължение на начина, по който продуктите вече се използват. Електротехниците и инсталационните компании, които работят с решенията на Shelly в жилищни сгради, обслужват и значително по-големи обекти. Така приложението на продуктите постепенно се разширява отвъд отделното домакинство.

Очакването на Димитров е през следващите години професионалното използване на продуктите да придобива все по-голямо значение. Същевременно той не смята, че растежът при корпоративните клиенти трябва да бъде за сметка на потребителския бизнес.

Германия, Австрия, Португалия и Италия бяха посочени като пазари, на които Shelly вече има сравнително високо проникване сред домакинствата. За разлика от тях Франция, Испания, азиатските пазари и Латинска Америка предлагат възможности за разширяване на присъствието. Според Димитров компанията отчита по-високи темпове на растеж на някои от тези по-слабо развити за нея пазари.

Неговото очакване е двата сегмента – продуктите за крайни потребители и решенията за бизнеса – да продължат да растат паралелно, като корпоративният сегмент постепенно увеличава относителния си принос.

Франкфурт промени оценката, но не веднага ликвидността

Особено интересна за участниците във форума беше оценката на Димитров за двойното листване на Shelly Group и ефекта от присъствието на Франкфуртската борса.

Той беше категоричен, че германският капиталов пазар е една от причините компанията да достигне сегашната си оценка. Същевременно призна, че първоначалните очаквания за бързо привличане на международни инвеститори не са се оправдали.

Ръководството е очаквало, че разпознаваемостта на марката в Германия ще доведе до сравнително бърз интерес към акциите. Реалността обаче се е оказала различна. По думите на Димитров са били необходими приблизително три години, през които компанията последователно е представяла резултати, изпълнявала е предварително заявените си цели и е провеждала множество срещи с потенциални инвеститори.

Той отбеляза, че недоверието не е характерно само за Българската фондова борса. Международните инвеститори също изискват доказателства, преди да приемат инвестиционната история на една компания. Според него допълнителна пречка за българските дружества може да бъде и възприятието за страната, включително оценката за законодателната сигурност и институционалната среда.

Димитров даде и конкретен пример за разликата между ликвидност и пазарна оценка. Дълго време след излизането във Франкфурт обемите на търговия там са оставали значително по-ниски от тези в София. Той посочи, че е наблюдавал дни с търговия за около 200 евро на германския пазар, докато активността на Българската фондова борса е била по-висока.

Следователно ползата от международното присъствие не се е проявила непосредствено чрез по-големи обеми, а чрез постепенното разширяване на кръга от инвеститори и различния начин, по който те оценяват възможностите за растеж на дружеството.

Димитров коментира и разговорите си с български институционални инвеститори, включително пенсионни фондове, при различни ценови равнища на акциите. Според него на местния пазар често се е появявало убеждението, че компанията вече е достигнала максималната си възможна оценка. Международните инвеститори обаче могат да разглеждат същия бизнес през сравнението с подобни германски или западноевропейски компании, което променя представата за неговия потенциал.

Изкуственият интелект увеличава възможностите, но и нуждата от хора

Друг важен акцент беше използването на изкуствен интелект в разработването на продукти и софтуер.

Димитров обясни, че компанията вече използва активно тези технологии при софтуерната разработка и работи по възможности за прилагането им и при проектирането на хардуер. В тази посока Shelly развива собствени инициативи и подкрепя стартиращи компании.

Особено интересен беше коментарът му за влиянието на изкуствения интелект върху заетостта. Според него внедряването на новите инструменти не е намалило необходимостта от служители в Shelly, а напротив – увеличило я е.

Обяснението е, че технологиите позволяват на екипите да работят по-универсално, да създават повече продукти и да разработват нови услуги по-бързо. Това обаче води до необходимост от допълнителни хора, които да организират, управляват и контролират нарастващия брой процеси.

Димитров подчерта, че тези служители не е задължително да бъдат програмисти в традиционния смисъл. По-важно е да имат достатъчно технически познания, за да използват ефективно инструментите с изкуствен интелект и да разбират резултатите от тяхната работа.

Така според представения от него опит изкуственият интелект променя характера на труда, без непременно да намалява броя на необходимите специалисти.

„Силата на инвестициите“ се организира от Infostock.bg. Основен партньор на форума е „Конкорд Асет Мениджмънт“, партньори са UniCredit Bulbank, Freedom24 и Fibank, а медийни партньори са News.bg, Money.bg и Webcafe.

Infostock.bg

Материалът е с аналитичен характер и не е съвет за покупка или продажба на активи!