Снимка: Личен архив

Дългоочакваният момент за инвеститорите на БФБ дойде, а именно оповестяването на консолидираните отчети на компаниите за деветмесечието на 2022 година. Една от тях е и Сирма Груп Холдинг АД, която стартира листването си на родната борса още през 2015 г. Повече за финансовия резултат на компанията, както и какви са тенденциите на IT пазара ще ни разкаже г-н Цветан Алексиев*, изпълнителен директор на „Сирма Груп Холдинг“ АД.

Господин Алексиев, току що публикувахте консолидираните отчети на Сирма Груп Холдинг АД за деветмесечието на 2022 година. През третото тримесечие беше финализирана и сделката за продажба на мажоритарния пакет в Сирма Ей Ай. Всички бяхме учудени да видим консолидирана загуба за периода. На какво се дължи тя?

Да, сигурни сме, че това ще е най-задаваният въпрос към нас в следващите дни.

Още на годишното ОСА през юни месец т.г., когато взехме решение за извършване на сделката по продажба на акциите ни в Сирма АИ (бизнес комбинацията), беше видно, че това ще донесе чисто счетоводна загуба за групата, тъй като натрупаната през годините стойност на инвестицията в Онтотекст (впоследствие Сирма Ей Ай) надхвърляше иначе доста добрата пазарна цена, която постигнахме при продажбата.

Сирма Ей Ай е продуктова компания, която изисква все по-съществени инвестиции в развойна дейност, маркетинг и много добре обучен и разширяващ се продажбен екип. И всичко това, за да се конкурира с продуктите на Амазон, Майкрософт, Оракъл и редица други по-малко известни на широката публика имена. Всеки един от знайните ни конкуренти е инвестирал през последните 5 години поне 200М щ.долара в развитие на технологията си. Нещо което ние не можем да постигнем и по този начин рискуваме да изгубим създадената вече стойност в тази компания, още повече в ситуация на генерално падащи оценки на продуктовите компании по света.

Наистина не успяхме да покрием номинално стойността на всичките ни инвестиции в дружеството през последните повече от двадесет години, но пък се сдобихме със съществено за нас количество парични ресурси, което в навечерието на неясна по дължина и дълбочина икономическа криза, ни дава спокойствие и възможности за последващи инвестиции на подтиснат пазар. А ние определено смятаме да пораснем през следващите 4-5 години както органично, така и чрез още придобивания.

В допълнение на прекия отрицателен ефект от бизнес комбинацията в размер на около 6,5М лева, има и косвен отрицателен ефект от 2М лева под формата на обезценка на актив в баланса на СГХ, основно използван в дейността на САИ до продажбата. Отделно, дружеството САИ, което консолидираме за първите осем месеца на година, през които го контролираме, реализира загуба от над 0,9М лева заради силно завишени инвестиционни разходи, свързани с предстоящата бизнес комбинация.

Оперативният бизнес на групата (без САИ, бизнес комбинацията и обезценката на актива) е на консолидирана печалба за деветмесечието в размер от над 3,6М лева, което е намаление спрямо 4,9М лева (без САИ) за същия период на предходната година, дължащо се на несъразмерното увеличение в разходите за възнаграждения (едновременно съществена индексация и борба с продължаващия конкурентен натиск от пазара) и външни услуги, както и в това, че част от дружествата ни пострадаха тази година, заради оттеглени проекти от чуждестранни клиенти (основно германски) в подготовка за настъпващата криза. Очакваме някои от тези отрицателни ефекти да бъдат компенсирани до края на годината.

Г-н Алексиев, бихте ли определили основните предимства на Сирма Груп Холдинг (СГХ) пред останалите публични компании на БФБ? С какво компанията Ви привлича инвеститорите?

Да, ето няколко, които наши инвеститори споделят с нас:

Първа причина: В момента живеем в кризи. Излизаме от една и влизаме в следващата. Това поставя на изпитание дружествата в почти всички сегменти на икономиката. Същевременно светът разглежда ИТ индустрията (с право или не) като панацея за всички кризи и последствията от тях. Така беше с КОВИД кризата, където облачните технологии осигуриха така нужната отдалечена свързаност. Така е и сега с инфлацията и забавения икономически ръст, когато дигитализацията се разглежда от всички като „лекарство“ за оцеляване и осигуряване на конкурентоспособността на всяко дружество.

Дружествата в Сирма Груп са позиционирани точно, за да могат да предложат това „лекарство“ на своите клиенти. Технологиите и решенията, които предлагаме, са на световно ниво. ИТ специалистите, които работят при нас са чудесно подготвени. Сирма е водещо ИТ дружество в Югоизточна Европа, със силно присъствие в САЩ и Западна Европа – които са и водещите глобални пазари за ИТ услуги и продукти.

И ето – стигнахме до отговора на вашия въпрос: ако инвеститорите искат експозиция към ИТ сектора в България, който има силни продажби в САЩ и Европа, инвестицията им в Сирма е една от много малкото възможности на нашия пазар.

Втора причина: малко са икономическите сектори, които имат траен и устойчив ръст година след година. ИТ секторът е такъв, а Сирма отбелязва среден годишен CAGR от 14,6% за последните 11 години. Поставили сме си за цел да запазим този ръст и в бъдеще, до постигането на около 100М евро годишни приходи и листване на голяма световна борса – например NASDAQ. Инвеститорите, които търсят експозиция към бързо растящи дружества, са привлечени от този ръст на Сирма.

Трета причина: въпреки благоприятната конюнктура на ИТ сектора и той изпитва трудности понякога. Такъв беше случаят с поръчките за ИТ услуги и продукти от финансовия сектор през кризата 2008-2009 година. Тогава всички ИТ компании, които продаваха продуктите и услугите си на банки, застрахователни дружества и финансови институции изпитаха затруднения и силен спад в продажбите. Звената в Сирма Груп, които се занимаваха с финансовата вертикала не правеха изключение. Същевременно диверсификацията, която имаме в Групата ни помогна да постигнем ръст дори в тези трудни години. Богатата палитра от индустриални вертикали, които ние обслужваме, ни дава устойчивост, когато някой от нашите клиентски сегменти „пострада“. Тази устойчивост привлича и инвеститори към Сирма.

Четвърта причина: на нашия фондов пазар има едва 7 дружества, чиито отчети и оповестявания се публикуват на английски език. Това са емисиите, включени в Premium сегмента на БФБ. Акциите на Сирма са едни от тях. Оповестяването на английски език прави информацията от Сирма достъпна до инвеститори от други държави. Това привлича инвеститори, за които българският не е роден език. Ще ми се да има повече конкуренция сред емитентите в това отношение на нашия пазар.

Пета причина: През 2022 година приехме Дивидентната политика на Сирма Груп Холдинг. Тя е с хоризонт от 3 години. Целта е дружеството да разпределя около 50% от печалбата си всяка година. Убедени сме, че предвидимостта на изплащането на дивиденти дава на нашите инвеститори предвидимост и в доходността от техните инвестиции, което е и поредната причина да инвестират в Сирма.

По какъв начин мотивирате служителите си, и доколко те имат „carte blanche“ на свободно действие по проектите, които изпълняват за СГХ? Трудно ли се намират IT-специалисти и изтичат ли те в чужбина?

Това е ахилесовата пета на сигурно всички ИТ компании. Преди 2-3 години Сирма се конкурираше с ИТ централите на световни гиганти, които са в България. От пандемията насам, след като домашният офис придоби популярност, вече се конкурираме буквално с ИТ компаниите от целия свят.

Сигурно знаете, че ИТ специалистите са едни от най-ухажваните служители. Всеки един е отделил много години учение и практика, за да се изгради като специалист и е болезнено за  работодателя му ако го загуби. Сирма не прави изключение. Но освен атрактивното възнаграждение, служебните придобивки, тийм билдинг събития и други подобни, това, което привлича експерти в Сирма, е самата работа. Нашите дружества работят винаги в авангардни технологични направления, а това е привлекателно за специалистите, които търсят развитие.

Също така, в Сирма отдавна вече не работят хора само от България, освен клоновете ни в САЩ и Великобритания, имаме 2 компании в Албания, екип в Македония, гледаме за  нови възможности и в други балкански държави: Косово, Турция, Сърбия и т.н.

Независимо от широкия достъп до качествени ИТ специалисти, които имаме, ние си „отглеждаме“ и собствени ИТ специалисти. Това прави „Академията Сирма“. В началото на 2023 г. започва следващата учебна година, а за завършилите – работата в Сирма е гарантирана.

Кой бе най-трудният момент досега за СГХ от листването на компанията на родната борса през 2015 г., и в този ред на мисли COVID-кризата ли бе най-голямото препятствие за Вас до момента?

За 30 години история сме преминали през всички възможни кризи и имаме добра рецепта за оцеляване. Тя е акцент към хората, запазване на нашия човешки потенциал и неговото развитие и обогатяване – дори и в най-трудните времена.

Не мога да отрека, че при първите КОВИД локдауни леко се стъписахме. Но това беше за кратко. Служителите на Сирма, както и на повечето ИТ компании, са свикнали с изнесени офиси, видео-срещи, дистанционно-управлявани проекти. Ограниченията около КОВИД само увеличиха всички подобни практики. А освен осигуряване на нашето оцеляване, ние започнахме да ги разпространяваме и сред нашите клиенти, за да им помогнем и те да са устойчиви пред тези изпитания.

КОВИД кризата, както споменах по-горе, не се отрази толкова силно върху ИТ индустрията. Като се изключат някои забавяния в доставката на хардуер и отлагането на някои поръчки от наши клиенти, КОВИД кризата не повлия силно на нашия бизнес. Нещо повече – ние работим в двата сегмента, които бяха най-слабо засегнати: „ИТ Услуги“ и „Бизнес Софтуер“. Съответно Сирма запази тренда на растеж през изминалите 2-3 години, макар този темп да бе малко забавен.

Какви са очакванията Ви за ръст на резултатите през тази и следващите няколко години? Планирате ли придобивания или експанзия на нови пазари?

Целим постигане на два вида ръст в групата на Сирма. Единият е органичен – типичният за Сирма. Вторият е ръст от придобивания. Целим придобивания на дружества, които допълват специализацията на Сирма, разширяват пазарния обхват и развиват добавената стойност за нашите клиенти. Съответно – да, планираме нови придобивания през предстоящите години.

За следващите 4 години сме разработили стратегия за агресивен растеж, която да ни доведе до над 100М евро приходи към 2026г. и около 2000 души персонал. Разбира се, ние като всички останали зависим от конюнктурата на пазара – рецесия, кризи. Но за да постигнем добри резултати, трябва да имаме и високи цели.

Цветан Алексиев*  започва работа в Сирма като софтуерен инженер през 1993 г. Завършил е магистърска степен по „Компютърни системи“ в Техническия университет София. Преди присъединяването си към Сирма работи като фриленсър за различни научно-изслeдователски проекти,  включително софтуер за Българската космическа програма, инсталации за йонно азотиране, високотемпературни пещи, медицински съоръжения и др. След присъединяването си към компанията, Цветан Алексиев преминава през различни позиции  – ръководител на екип, мениджър проекти, ръководител на отдел. Той има водеща роля в създаването на Сирма Солюшънс, Сирма Медия, Сирма Бизнес Кансълтинг, Датикум и придобиването на Сирма АйТиТи. От 2002 г. става изпълнителен директор на СГХ АД, преименувано по-късно в Сирма Груп Холдинг АД.

Въпросите зададе Здравко Василев, репортер в infostock.bg